Bab 50: Bukti Kuat untuk Serangan Balik

Setelah memahami situasinya, barulah saya mengerti.
Ternyata pada sore harinya, Han Yuanming benar-benar pergi ke lapangan bersama Wu Tianzheng, dan dengan menggunakan kedudukannya sebagai direktur, ia memberikan beberapa indikator pemeliharaan pelanggan penting kepada Wang Rui dan Fu Jiancheng.
Singkatnya.
Setelah menyadari bahwa Manajer Yan tidak dapat mengendalikan saya, Han Yuanming memutuskan untuk menanggalkan topengnya dan langsung melompati saya untuk memerintahkan para bawahan saya.
Ini sama persis prinsipnya dengan bawahan yang melapor secara melompati atasannya.
Seorang pemimpin melompati saya sebagai kepala departemen dan langsung memberikan tugas kepada para karyawan. Meskipun hal tersebut bukan sebuah pelanggaran aturan, itu adalah bentuk ketidakhormatan terhadap saya.
Siapa pun yang berkecimpung di dunia kerja pasti memahami sifat dari masalah ini.
"Kak Xuan, apa yang harus kita lakukan sekarang?"
Wang Rui tampak sangat enggan. "Kak Fu bilang, pelanggan-pelanggan itu tidak sepenting yang dikatakan oleh Direktur Han."
"Kita menghabiskan uang untuk memelihara mereka, itu sama saja membuang-buang sumber daya perusahaan."
Sudah sangat jelas.
Wang Rui juga tidak ingin mencurahkan tenaga yang terbatas pada pekerjaan yang tidak bermakna. Ia lebih menantikan untuk segera meraih prestasi demi memperpendek masa magangnya.
Saya berpikir sejenak, lalu berpesan, "Ikuti saja permintaan Direktur Han terlebih dahulu, urusan lainnya biar saya yang selesaikan."
"Baiklah, Kak Xuan."
Wang Rui menerima kenyataan itu dengan setengah hati. "Kak Xuan, Kakak terlihat sangat lelah, istirahatlah lebih awal."
Berbaring di atas tempat tidur, pikiran saya justru sangat jernih.
Tanpa beban dari Le Ying, saya dapat mencurahkan seluruh tenaga saya untuk bertarung melawan Han Yuanming.
Jika Anda tidak berperi, jangan salahkan saya jika tidak adil.
Bagaimanapun, saya sudah bertekad untuk meninggalkan Dayun, sebelum pergi, saya harus melakukan serangan balik.
Sekalipun saya tidak bisa menjatuhkan Han Yuanming dari posisinya sebagai direktur, saya harus mencipratinya dengan kotoran.
Setelah bertekad untuk merobek topeng keharmonisan.
Otak saya mulai berputar kencang, menghabiskan sepanjang malam untuk merencanakan cara serangan balik saya.
Keesokan harinya.
Setibanya di perusahaan, saya secara diam-diam mencari Wang Rui dan Fu Jiancheng, meminta mereka untuk mencari beberapa informasi orang dalam mengenai kerja sama dengan Qiancaotang sembari memelihara pelanggan.
Dalam menghadapi masalah semacam ini, perusahaan selalu menganut prinsip siapa cepat dia dapat.
Selama Fu Jiancheng bisa mendapatkan waktu pasti kapan Wu Tianzheng ikut campur dalam urusan Qiancaotang, itu bisa menjadi salah satu bukti kuat untuk serangan balik.
Dan saya pun tidak tinggal diam.
Tanpa memberi tahu Wu Tianzheng, saya langsung pergi mengunjungi beberapa pelanggan penting yang dipegang olehnya.
Demi menjaga kepentingan para pelanggan.
Perusahaan dari waktu ke waktu akan mengeluarkan beberapa kebijakan promosi, yang semuanya diserahkan kepada staf penjualan garis depan untuk dirundingkan dan diterapkan.
Dan saya, secara khusus mengamati kebijakan promosi dalam setengah tahun terakhir untuk didiskusikan dengan mereka.
Berdasarkan pengalaman saya di pasaran, sangat jarang ada staf penjualan senior yang tangannya benar-benar bersih.
Memanfaatkan kebijakan perusahaan untuk memperkaya diri sendiri adalah hal yang lumrah terjadi.
Sebagian besar perusahaan juga memilih untuk menutup mata, asalkan kebijakan promosi tersebut mencapai hasil yang diinginkan.
Sayangnya.
Metode kerja Wu Tianzheng sangat licik, setelah mendatangi beberapa pelanggan, saya sama sekali tidak berhasil menggali petunjuk apa pun.
Saya tidak percaya, orang seperti Wu Tianzheng benar-benar bisa menjaga kebersihan tangannya?
Perhentian terakhir.
Saya mendatangi perusahaan logistik milik investasi Kak Gui. Saat berunding dengan penanggung jawabnya, secara sengaja maupun tidak, saya selalu menyinggung hubungan saya dengan Kak Gui.
Bahkan, demi meningkatkan kepercayaan sang penanggung jawab, saya mencari kesempatan untuk menelepon Kak Gui tepat di depannya.
"Da Liu, aku sedang cukup sibuk, katakan dengan cepat jika ada urusan."
Di dalam sambungan telepon, Kak Gui memang sedang sibuk setengah mati, terdengar suara bising di sekelilingnya.
"Sibuk pun tetap harus makan, kan?"
Saya berkata sambil tersenyum, "Malam ini aku membuat janji dengan Kak Kedua dan yang lainnya, kita berkumpul di lapangan basket."
"Boleh juga. Jarang-jarang kamu yang berinisiatif, akan aku turuti."
Nada bicara Kak Gui terdengar jauh lebih santai.
Kak Kedua adalah teman satu asrama kami. Setelah lulus, ia mewarisi bisnis keluarga dan mengambil alih sebuah restoran berukuran kecil di Fucheng.
Kehidupannya sangat tenang, tidak seperti saya dan Kak Gui yang kesana kemari merintis berbagai hal.
Di waktu luang, ia selalu meluangkan waktu untuk mengajak kami beberapa teman yang masih berada di Fucheng untuk berkumpul.
Menutup panggilan telepon.
Saya pura-pura tidak terjadi apa-apa dan berkata, "Kak Gui memang orang yang sangat gigih, kalau tidak, mustahil ia bisa membesarkan perusahaannya seluas ini."
"Benar juga."
Sang penanggung jawab mengangguk berulang kali. "Aku sangat iri padamu, punya saudara seperti Kak Gui. Asalkan memintanya sedikit saja bantuan, kamu tidak perlu repot-repot menjadi tenaga sales di Dayun."
Sebagai seorang supervisor penjualan, meskipun pendapatannya lumayan, rasanya tetap saja tidak bisa naik level.
Saya tersenyum pahit sambil menggelengkan kepala. "Kak Gui punya masalahnya sendiri, aku pun punya masalahku sendiri, bagaimana bisa terus-menerus mengandalkan bantuan Kak Gui?"
"Lagipula, aku tidak berharap persahabatan antar saudara tercemari oleh terlalu banyak kepentingan di dalamnya."
"Itu akan merusak."
Saya bangkit berdiri, mengulurkan tangan dan berkata, "Direktur Xiao, aku masih ada urusan di perusahaan, jadi aku tidak akan mengganggu pekerjaanmu lagi."
"Ha ha, mana bisa begitu."
Direktur Xiao bangkit dan mengantar saya sampai ke pintu. Saat melihat saya berbalik untuk pergi, ia tiba-tiba memanggil, "Ngomong-ngomong, Manajer Liu, ada satu hal yang kurasa perlu kukatakan kepadamu."
"Ada apa, Direktur Xiao? Selama itu masih dalam kesanggupanku, aku tidak akan menolak."
Saya menyadari kesempatan telah tiba. Selama Direktur Xiao bersedia angkat bicara, saya pasti bisa mendapatkan bukti pelanggaran prosedur yang dilakukan oleh Wu Tianzheng.
Oleh karena itu, saya menunjukkan ekspresi yang sangat serius saat berbicara.
"Repotkan Manajer Liu untuk mampir sebentar."
Kembali duduk di dalam kantor, Direktur Xiao mengeluarkan setumpuk dokumen.
Di atas dokumen tersebut, terlihat dengan jelas subsidi yang diberikan oleh perusahaan untuk setiap pesanan logistik. Ini adalah subsidi yang ditetapkan untuk mendorong perusahaan logistik menggunakan perangkat lunak transaksi Dayun. Melalui operasi perangkat lunak, hampir tidak ada kesempatan untuk melakukan pelanggaran.
Namun...
Masalahnya justru terletak pada tumpukan dokumen ini.
Saya jatuh dalam lamunan sambil melihat harga subsidi untuk setiap pesanan.
"Manajer Liu, bukan maksudku mengadu."
Selama bertahun-tahun, perangkat lunak Dayun telah mendatangkan cukup banyak pelanggan bagi mereka. Kecuali terpaksa, Direktur Xiao tentu saja tidak ingin menyinggung para staf Dayun.
"Aku membandingkan harga subsidi perusahaan lain, dan selalu merasa harga yang diberikan Dayun kepada kami terlalu rendah?"
Logistik bukanlah jasa kurir. Harga subsidi untuk setiap pesanan sebenarnya sangat lumayan.
Melalui suntikan setiap pesanan logistik, Dayun mengaktifkan perangkat lunaknya, sehingga meningkatkan transaksi pelanggan yang sebenarnya, dan dengan demikian merebut pangsa pasar logistik yang lebih besar.
Jika reputasi perangkat lunaknya sudah besar, tentu saja tidak akan kekurangan tempat untuk menghasilkan uang.
Hal ini sebenarnya sama persis prinsipnya dengan aplikasi pengantar makanan atau aplikasi taksi online.
Hanya saja, dokumen tersebut dengan jelas menunjukkan bahwa harga subsidi per pesanan hanya satu yuan dua fen.
Sedangkan subsidi yang seharusnya diberikan oleh Dayun adalah satu yuan delapan fen.
Selisih enam sen untuk setiap pesanan memang tampak seperti setetes air di lautan, tetapi jika diakumulasikan dari hari ke hari, itu memang merupakan pendapatan yang sangat mengesankan.
"Aku sudah pernah berdiskusi dengan Manajer Wu beberapa kali."
Melihat saya terdiam, Direktur Xiao tersenyum pahit tak berdaya. "Tapi Manajer Wu bilang kebijakan perusahaan memang seperti itu, dan dia juga tidak punya cara lain."
"Manajer Liu, bisakah kamu membantumu menyampaikannya kepada pihak atas? Kami tidak meminta agar lebih tinggi dari yang lain, tapi setidaknya jangan sampai selisihnya begitu banyak, benar kan?"
Pada pandangan pertama melihat dokumen itu, hati saya langsung berbunga-bunga.
Setelah mendengarkan keluh kesah Direktur Xiao, saya langsung bangkit dan bertanya, "Direktur Xiao, bolehkah dokumen ini saya fotokopi satu rangkap untuk saya?"