40. Semakin banyak, semakin murah

Nan Huanuo berbisik, "Waktu pengiriman butuh setengah bulan, apakah mereka berencana mengumpulkan barang selama kurun waktu tersebut?"

Chen Dadan mengangguk dan berkata, "Model transaksi seperti ini sangat maju. Karena mereka memiliki produksi tetap, mereka bisa menerima pembayaran terlebih dahulu baru memproduksi, bahkan tidak perlu menimbun stok. Jika pesanan banyak, mereka tinggal meminta pekerja untuk lembur, jika sedikit, pekerja bisa diliburkan."

Nan Huanuo bertanya, "Siapa pekerjanya?"

Chen Dadan menjawab, "Seharusnya para pemetik obat itu!"

Tiba-tiba terpikir sesuatu, ia berseru dengan lantang, "Tuan Penguasa Kota, aturan tidak hanya sampai di sini saja, bukan? Pasti ada yang lebih rinci, misalnya jika banyak orang menawar barang yang sama, bagaimana pengaturan pengirimannya?"

Ouyang Ming menjelaskan, "Aturan standar industri adalah prioritas bagi jumlah terbanyak. Berapa pun orang yang menawar barang serupa, pesanan dengan kuantitas terbesar akan dipenuhi terlebih dahulu."

Chen Dadan mengangguk, "Baiklah, saya tidak ada pertanyaan lagi."

Ouyang Ming melanjutkan, "Agenda pertama pertemuan tawar-menawar adalah Akar Darah Merah. Harga grosir 800 batu roh per pesanan, satu pesanan berisi 100 batang. Makin banyak pesanan, makin murah. Silakan para pemilik toko mengajukan pesanan."

Pemilik Toko Zhang dan para pemilik toko lainnya saling berpandangan, lalu ia berkata, "Kami sudah sepakat, totalnya lima ratus pesanan."

Ouyang Ming tidak keberatan dengan para pemilik toko yang bekerja sama untuk menekan harga; ia justru mendukung perilaku tersebut. Apa yang dikatakan Chen Dadan benar, ia tidak memiliki banyak stok, tetapi ia mempekerjakan banyak pemetik obat. Lima ratus pesanan Akar Darah Merah berarti lima puluh ribu batang. Terlihat banyak, namun tanaman obat tingkat rendah ini bisa didapat tanpa harus masuk terlalu dalam ke Hutan Rimba Jurang, sehingga sangat mudah dipenuhi.

"Baik, lima ratus pesanan Akar Darah Merah. Harga diskon maksimal 500 batu roh per pesanan, total 25.000 batu roh, uang muka 12.500 batu roh."

Pemilik Toko Zhang menyerahkan kantong penyimpanan yang diterima oleh petugas Kantor Penguasa Kota, lalu dibuatkan tanda terima. Ouyang Ming membubuhkan stempel, prosedurnya sangat rapi.

Selanjutnya, pemilik toko dari asosiasi dagang lain juga menawar Akar Darah Merah. Dibandingkan dengan Pemilik Toko Zhang dan Pemilik Toko Liu yang merupakan pemilik toko kecil dan harus bergabung agar mendapat diskon maksimal, asosiasi dagang besar bisa langsung mengambil lima ratus pesanan sendirian.

Total pesanan untuk Akar Darah Merah mencapai dua ribu pesanan. Kota Ujung Langit ini mampu memproduksi dua ratus ribu batang setiap bulan. Jumlah produksi ini membuat Chen Dadan terperangah, ia menduga seluruh kota dipenuhi oleh pemetik obat.

Sebenarnya, ia tidak tahu bahwa Akar Darah Merah adalah salah satu tanaman obat paling umum di Hutan Rimba Jurang. Meski tidak tersebar di mana-mana, tanaman ini sangat mudah ditemukan. Jika bukan karena batasan usia minimal sepuluh tahun, mungkin jumlahnya akan sebanyak jamur di Yunnan.

Setelah itu, beberapa jenis tanaman obat lain dinegosiasikan dan semuanya diambil oleh para pemilik toko besar. Chen Dadan hanya melihat tanpa bicara karena ia hanya membutuhkan Ginseng Roh Darah.

"Selanjutnya tawar-menawar Ginseng Roh Darah. Harga grosir 25.000 batu roh per pesanan. Makin banyak pesanan, makin murah. Silakan para pemilik toko mengajukan pesanan."

Pemilik Toko Zhang berkata, "Kami ingin 2 pesanan."

Ouyang Ming menimpali, "Jika hanya 2 pesanan, harga tidak bisa didiskon. Disarankan memesan 3 pesanan agar bisa mendapat potongan sepuluh persen."

Pemilik Toko Zhang menggeleng, "Hanya 2 pesanan saja. Modal Ginseng Roh Darah terlalu tinggi dan penjualannya kurang bagus. Namun sebagai toko, tidak mungkin tidak menyediakannya, jadi terima saja untung tipis."

Ouyang Ming mengangguk, "Pemilik Toko Zhang memesan 2 pesanan Ginseng Roh Darah. Apakah ada pemilik toko lain yang ingin menawar?"

Harga Ginseng Roh Darah sangat mahal, ini adalah pesanan besar. Ia menatap penuh harap ke beberapa pemilik toko besar, namun mereka berkata, "Bulan ini kami tidak butuh Ginseng Roh Darah. Bulan lalu sudah ambil terlalu banyak dan belum terjual habis."

Asosiasi dagang besar biasanya memesan dalam jumlah banyak sekaligus agar mendapat harga murah, lalu menjualnya perlahan. Lagi pula, barang itu tidak akan kedaluwarsa. Namun, toko kecil tidak bisa melakukan itu karena modal tidak mencukupi.

Ouyang Ming sedikit kecewa, dua pesanan Ginseng Roh Darah terlalu sedikit, jauh dari harapan.

Tiba-tiba seseorang berkata, "Saya ingin 15 pesanan Ginseng Roh Darah." Orang itu adalah Chen Dadan yang sedari tadi belum memesan.

Ouyang Ming tidak merasa senang, malah mengerutkan kening, "Saudara Chen, 15 pesanan Ginseng Roh Darah terlalu banyak, kami sulit mengumpulkannya dalam setengah bulan."

Chen Dadan berkata, "Kalau begitu, perpanjang waktu pengiriman menjadi satu bulan. Saya bisa menunggu."

Ouyang Ming menjawab, "Kalau begitu tidak masalah, tetapi untuk dua pesanan Pemilik Toko Zhang, saya mohon maaf."

Pemilik Toko Zhang langsung berseru, "Itu tidak bisa! Kami yang menawar lebih dulu. Kami hanya minta dua pesanan, atau satu pesanan saja tidak apa-apa."

Ouyang Ming berkata, "Mohon maaf sekali, aturan kami adalah prioritas jumlah terbanyak. Saudara Chen memesan 15 pesanan, itu sudah mencakup seluruh stok dan kapasitas produksi kami."

"Saudara Chen memesan 15 pesanan Ginseng Roh Darah, harga diskon maksimal 20.000 batu roh per pesanan, total 300.000 batu roh, uang muka 150.000 batu roh."

Chen Dadan meletakkan kantong penyimpanan di atas meja. Petugas Kantor Penguasa Kota mengambilnya dan meninggalkan tanda terima. Transaksi itu pun sah. 15 pesanan berarti 1.500 batang Ginseng Roh Darah. Sebenarnya bagi Chen Dadan itu masih jauh dari cukup, namun hanya itu uang yang ia miliki saat ini.

Beberapa pemilik toko segera berkumpul dan berbisik-bisik.

"Tidak disangka penggarap lepas ini ternyata begitu kaya, saya salah menilainya."

"Tadi kita sempat meremehkannya, sekarang dia memborong semua Ginseng Roh Darah, kita jadi kehabisan stok!"

"Kehabisan stok dan untung sedikit tidak masalah, tapi ini sangat memengaruhi reputasi bisnis. Kita ini toko kecil, kalau pelanggan datang terus-menerus mendapati barang kosong, bisnis kita akan semakin mengecil."

"Bagaimana kalau kita minta dia membagi sedikit? Toko kecil saya tidak terlalu banyak menjual Ginseng Roh Darah, punya beberapa batang sebagai pajangan saja sudah cukup."

Pemilik Toko Liu langsung bernegosiasi dengan Chen Dadan, "Saudara Chen, pertemuan adalah takdir. Meski tadi ada sedikit ketidaksenangan, mohon jangan dimasukkan ke hati. Bisakah Anda membagi beberapa batang Ginseng Roh Darah untuk saya?"

Chen Dadan cukup murah hati, ia berkata, "Tidak masalah, apakah sepuluh batang cukup untukmu?"

"Cukup, cukup." Liu berkata, "Terima kasih banyak, Saudara Chen."

Melihat Chen Dadan mudah diajak bicara, pemilik toko lainnya pun berbondong-bondong mendekat dan meminta Ginseng Roh Darah.

Chen Dadan menyetujui satu per satu, menganggapnya sebagai pengurangan pesanan, ia tidak rugi. Seketika semua pemilik toko melontarkan pujian dan sanjungan terus-menerus. Hanya Pemilik Toko Zhang yang bermuka masam dan tidak mengucapkan sepatah kata pun.

Sebenarnya jika ia meminta, Chen Dadan pasti akan setuju. Sindiran dingin sebelumnya tidak ia masukkan ke hati, siapa pun bisa salah menilai orang, ia bisa memahaminya. Namun, yang tidak ia ketahui adalah Pemilik Toko Zhang telah menaruh niat membunuh terhadapnya.

Chen Dadan membawa banyak uang, terlihat tidak memiliki tingkat kultivasi, dan hanya membawa seorang gadis cantik tingkat pemurnian Qi. Kombinasi seperti ini saat berkelana di dunia persilatan memang menjadi sasaran empuk bagi orang-orang tertentu.

Pemilik Toko Zhang di permukaan adalah pedagang jujur, namun kekayaannya secara diam-diam tidak diperoleh dari bisnis yang murni.

Pertemuan tawar-menawar di sana masih berlanjut. Ouyang Ming berkata, "Tawar-menawar tanaman obat selesai, selanjutnya kita akan menawar Inti Monster, Tulang Monster, dan Kulit Monster."

Chen Dadan bertanya dengan heran, "Di sini juga menjual Inti Monster?"

Ouyang Ming menjawab, "Ya, para pemetik obat nekat masuk ke Hutan Rimba Jurang. Jika kurang beruntung, mereka akan mati digigit monster dan dijadikan santapan. Jika beruntung, mereka bisa memburu monster. Seluruh tubuh monster adalah harta; Inti Monster bisa membantu meracik pil, Tulang Monster bisa ditempa menjadi senjata, dan Kulit Monster bisa dijadikan pelindung."

"Sekarang silakan para pemilik toko mengajukan pesanan. Inti Monster 8.000 batu roh per pesanan, Tulang Monster 3.000 batu roh per pesanan, Kulit Monster 1.000 batu roh per pesanan."

"Saya pesan satu pesanan Inti Monster."

"Dua pesanan Tulang Monster."

"Sepuluh pesanan Kulit Monster."

...