Bab Dua Belas, Kepada Siapa Aku Akan Berguru? (Tambahan)

Setelah Andus mengeringkan arlojinya dan memeriksanya, Zhou Ding menambah sedikit bumbu:

“Logam yang digunakan pada arloji ini bahkan lebih langka daripada emas. Karena keterbatasan bahan baku, produksinya sangat rendah. Meskipun keluargaku memproduksi dengan kapasitas penuh, jumlahnya tidak lebih dari seribu buah per tahun. Jadi, arloji ini bukan sekadar alat penunjuk waktu, ia juga simbol status dan kehormatan. Kau bisa menyebutnya barang mewah kaum bangsawan!”

Setelah mendengar penjelasan Zhou Ding, Andus semakin enggan melepaskan kesempatan menjadi agen Zhou Ding. Ia mencoba bertanya,

“Tuan Zhou, saya benar-benar ingin menjadi mitra Anda. Namun, karena bisnis saya selalu ditekan, saat ini saya tidak punya banyak uang tunai. Untuk barang Anda ini, saya paling bisa menawarkan harga seratus tael. Jika lebih dari itu, saya benar-benar tak mampu.”

Zhou Ding berpikir sejenak, diam-diam mengamati ekspresi Andus dan yakin Andus sudah tergoda. Namun ia pura-pura tidak puas,

“Seratus tael! Harga itu sungguh tidak memuaskan saya. Maaf, saya tak bisa memberikan Anda hak agen. Sebagai bentuk penghormatan pada pertemuan kita, saya hanya akan menjual seratus buah kepada Anda. Sisanya akan saya jual kepada mereka yang berani menawar lebih tinggi.”

Tentu saja Andus tidak mau hanya membuat transaksi satu kali. Jika hari ini ia gagal mendapatkan hak agen dari Zhou Ding, ia bisa membayangkan dalam waktu dekat akan banyak pedagang yang bersaing dengannya, bahkan rela merugi. Saat itu ia pasti sangat menyesal.

Walaupun Andus tahu dirinya berada dalam posisi lemah, ia hanya bisa mengikuti kemauan Zhou Ding. Inilah daya tarik monopoli, inilah pasar penjual! Ia tidak mau dan tidak bisa melepas kesempatan ini, lalu kembali bertanya,

“Bolehkah saya tahu, Tuan Zhou, apa syarat agar saya mendapat hak agen?”

Zhou Ding tersenyum tipis,

“Saya punya dua usulan.”

“Silakan Tuan Zhou,” Andus buru-buru menanggapi.

“Pertama, kita mendirikan perusahaan penjualan arloji bersama. Saya menyediakan barang, Anda menyediakan platform penjualan. Setiap arloji yang terjual, kita bagi hasil delapan puluh persen untuk saya, dua puluh persen untuk Anda,” Zhou Ding membuka usulan dengan permintaan tinggi.

Andus menggelengkan kepala,

“Tuan Zhou, dua puluh persen terlalu sedikit. Anda harus tahu, perdagangan internasional setidaknya menghasilkan keuntungan dua kali lipat. Hanya dua puluh persen keuntungan, tak ada yang mau. Silakan sampaikan usulan kedua.”

Zhou Ding melanjutkan,

“Usulan kedua, sesuai harga yang Anda tawarkan, seratus tael per arloji. Jika harga jual Anda di bawah seratus enam puluh tael, saya tak mengambil apa pun. Jika harga jual Anda melebihi seratus enam puluh tael, bagian kelebihannya kita bagi enam puluh persen untuk Anda, empat puluh persen untuk saya. Bagaimana menurut Anda?”

Andus menghitung-hitung; menjual arloji seperti ini dengan harga di atas seratus lima puluh tael bukan hal yang sulit. Lagipula, barang kecil seperti ini hampir tidak ada biaya pengiriman. Dengan demikian, empat puluh persen keuntungan juga bukan jumlah yang kecil. Ini jauh lebih menguntungkan daripada pembagian delapan puluh-dua puluh tadi.

Saat itu, Zhou Ding menghela napas, pura-pura berat hati,

“Kalau bukan karena saya harus bersaing memperebutkan hak pewaris keluarga, dan fokus saya tidak bisa sepenuhnya di bisnis, saya tak akan menyerahkan peluang besar ini kepada orang lain!”

Andus dalam hati berkata: Benar, saya terlalu bodoh. Arloji seindah ini sangat mudah terjual, mana bisa diperlakukan seperti barang biasa. Jika terlalu banyak berdebat dan perhitungan, membuat Tuan Zhou tidak suka, itu malah merugikan diri sendiri.

Memikirkan hal itu, ia segera mengangguk menyetujui.

Sistem memberi pesan: Reputasi Anda dengan Andus telah mencapai tingkat bersahabat.

Zhou Ding menerima informasi itu dengan gembira; tak disangka di dunia kecil ini pun bisa memperoleh reputasi, hatinya jadi sangat senang. Andus yang ada di dekatnya juga terlihat lebih menyenangkan.

Sebenarnya, tawaran Andus sebesar lima puluh tael per arloji sudah mencapai target harga Zhou Ding. Bagi Zhou Ding, menjual arloji seharga lima puluh tael sudah memuaskan. Semua perdebatan harga tadi semata-mata karena ingin mendapat lebih banyak keuntungan.

Singkatnya, itu semua hanya strategi tawar-menawar.

Tapi Andus terlalu menghargai peluang ini, bukan saja membayar dua kali lipat dari harga per arloji, ia juga menandatangani perjanjian bagi hasil. Benar-benar rugi besar. Jika Andus tahu harga sebenarnya di hati Zhou Ding, mungkin ia akan marah sampai muntah darah.

Namun, setelah Andus pulang ke Tiongkok dan menjual seluruh arloji, ia benar-benar membagikan keuntungan besar kepada Zhou Ding sesuai perjanjian. Zhou Ding pun terharu oleh kejujuran Andus, dan akhirnya mempercayainya. Andus perlahan menjadi raja arloji di dunia ini, bisa dibilang salah langkah yang berbuah manis.

Setelah menandatangani perjanjian dengan Andus, Zhou Ding pura-pura keluar berkeliling, mencari tempat yang sepi, lalu memberi satu tael kepada tukang becak supaya ia mencari gerobak.

Ketika tukang becak menarik gerobak kembali, Zhou Ding sudah mengambil seribu arloji dari ruangannya, memuatnya ke gerobak, lalu kembali ke toko Andus dan menerima sepuluh ribu tael uang kertas.

Setelah meninggalkan toko Andus, Zhou Ding langsung pergi ke bank dan menukarkan lima ribu tael uang kertas menjadi perak batangan.

Di zaman ini, kemungkinan bank bangkrut sangat tinggi; menyimpan perak pada mereka membuat Zhou Ding merasa tidak tenang.

Setelah menyelesaikan urusan itu, Zhou Ding mencari penginapan mewah, makan malam, lalu merebahkan diri di ranjang penginapan, memandang rembulan di luar jendela, Zhou Ding mulai merenungkan kepada siapa ia harus belajar bela diri, memikirkan sepanjang malam, akhirnya ia sampai pada satu kesimpulan: tidak bisa berguru kepada Huo Yuanjia.

Dalam film ini, Huo Yuanjia digambarkan sangat kacau oleh penulis skenario. Selain memiliki murid bernama Liu Zhensheng, tidak ada jejak Huo Yuanjia yang bisa ditemukan. Kalau bukan karena terlalu berlebihan, film ini tidak akan dilarang tayang.

Dalam film, Huo Yuanjia membunuh Tuan Qin dalam duel, sehingga ibu dan anak perempuannya dibalas dendam oleh anak angkat Qin, lalu dibunuh. Huo Yuanjia yang putus asa pun mengembara, beberapa tahun kemudian, berkat bimbingan seorang wanita buta bernama Yue Ci, ia akhirnya sadar dan bangkit, menjadi guru besar yang dihormati.

Yang lebih aneh lagi, ketika Huo Yuanjia mencapai pencerahan, itu sudah tahun 1909, dan tahun berikutnya ia meninggal, lalu film pun berakhir.

Ada hal aneh lain; pegulat asing menewaskan banyak ahli bela diri negeri ini, namun Huo Yuanjia dalam film malah berbicara tentang persahabatan melalui seni bela diri, berduel tanpa melukai.

Pegulat asing itu berlatih hingga menjadi seperti binatang buas, mereka hanya bisa dikalahkan secara fisik, mana mungkin mereka mau mengakui keunggulanmu secara hati?

Yang paling membuat kesal, ketika Huo Yuanjia bertarung dengan samurai Jepang Tanaka Anye, ia diracuni oleh orang Jepang. Bukannya segera ke rumah sakit untuk mengobati racun, malah tetap naik panggung untuk bertarung.

Mengorbankan nyawa demi bertarung bisa dianggap sebagai tindakan heroik, namun kenapa di saat-saat kritis ia malah memilih menahan diri, tidak membunuh samurai Jepang? Ini benar-benar membuat Zhou Ding tidak puas.

Alasan lain Zhou Ding; jika berguru pada Huo Yuanjia versi film ini, ia harus menghadapi tragedi keluarga Huo yang dibunuh, Zhou Ding tidak tahu apakah ia harus menyelamatkan mereka atau tidak.

Jika diselamatkan, Huo Yuanjia yang mudah terbakar emosi di awal tidak akan merasakan kehilangan keluarga, juga tidak mengalami penderitaan bertahun-tahun. Tanpa pengalaman itu, bagaimana ia bisa mencapai pencerahan? Apakah ia masih akan menjadi guru besar yang dihormati?

Namun, jika hanya menonton dan tidak menyelamatkan, Zhou Ding tidak bisa menerima secara batin.

Sebelum ia memikirkan hal ini dengan jelas, Zhou Ding tak ingin punya hubungan sebab-akibat dengan Huo Yuanjia.

Alasan ketiga, dan paling penting, Huo Yuanjia saat ini masih muda, usianya sebanding dengan Zhou Ding. Yang lebih penting, ia sangat menjaga ilmu bela diri keluarga Huo, belum mencapai pencerahan, ia sama sekali tidak akan mengajarkan ilmu bela diri keluarga Huo kepada siapa pun.

Selain itu, dalam film, Huo Yuanjia sampai meninggal pun tak pernah menciptakan jurus Misty Fist. Menurut Zhou Ding, berguru pada Huo Yuanjia hanya akan belajar ilmu bela diri biasa, tidak akan mendapat ilmu tingkat tinggi.

Namun, kalau tidak belajar dari Huo Yuanjia, lalu belajar dari siapa?

…